Като производител на кутии за очила, ние наблюдаваме често срещано явление по време на сътрудничеството си със стотици марки очила: Простото преследване на най-евтината опаковка често води до по-високи общи разходи. Истинският контрол на разходите не се състои в избора на най-евтината опаковка, а в постигането на най-високата обща стойност в рамките на подходящ ценови диапазон.
I. Развенчаване на мита: Цена на опаковката ≠ Единична цена на опаковъчната кутия
Сравнение на действителни случаи
Марка A: Избира обикновена хартиена кутия с единична цена от 2,8 юана
Процент на щети при транспортиране: 3,2%
Процент на повторни покупки от клиентите: 15%
Площ на складовото пространство: 100 квадратни метра (месечен наем: 6000 юана)
Реални годишни разходи, свързани с опаковки: 287 000 юана
Марка B: Изберете нашия персонализиран продукт с единична цена от 3,5 юана и оптимизирана опаковка.
Процент на щети при транспортиране: 0,5%
Процент на повторни покупки от клиентите: 24% (Опаковката е първото впечатление и е от решаващо значение за увеличаване на повторните покупки от клиентите)
Площ на складовото пространство: 65 квадратни метра (месечен наем: 3900 юана)
Реални годишни разходи, свързани с опаковки: 223 000 юана
Резултат: Цената на опаковъчната единица на марка Б е с 25% по-висока, но общата цена е с 22% по-ниска.
II. Три ключови стратегии за постигане на висока рентабилност
Стратегия едно: Прецизна персонализация, избягване на „прекомерна опаковка“ и „недостатъчна защита“
Точно съвпадение на размера: Измерваме всеки чифт очила и проектираме „точно правилната“ опаковка, за да намалим до минимум разхищението на материали.
Йерархичен дизайн на защитата: Укрепване на критичните части, опростяване на некритичните части, балансиране на защитата и разходите.
Безплатна оферта: Услуга за определяне на размера (300 налични размера) + Избор на стил + Сравнение на дизайни
Стратегия 2: Комбинация от наука за материалите, без вяра във „скъпите материали“
„Трислоен сандвич“ дизайн: Външният слой (повърхността на дисплея) използва висококачествени материали + средният слой (структурният слой) използва икономични материали + вътрешният слой (контактната повърхност) използва защитни материали
Цена:
Забележка 1: Веганска кожа ≠ естествена кожа (естествена кожа = животинска кожа). Въпреки това, в името на опазването на околната среда, ние се стремим да защитим животните. (Веганска кожа = изкуствена кожа от PU/PVC, която може да премине екологични тестове по REACH, има по-ниска цена и подобен визуален ефект)
Забележка 2: Всъщност, в сравнение с щамповането с фолио, процесът на микро щамповане намалява разходите с 40%, като същевременно запазва отлична текстура. Много марки, които използват прости техники за щамповане, все пак могат да подчертаят качеството си.
Забележка 3: При запазване на защитните и естетическите качества, цената на материалите представлява 30% от единичната цена. По-голямата част от допълнителните разходи идват от управлението и производствения капацитет на фабриката.
Стратегия 3: Оптимизация на процесите за намаляване на скритите разходи
Програма за споделяне на форми: Ние ще покрием разходите за основните структурни форми. Вие трябва да платите само за персонализираните части. За фабрика, която работи от дълго време, съществуващият размер на формите е най-голямото предимство. Той не само предоставя множество опции за размер, но и спестява разходи и намалява разходите.
Стандартизиран процес: Използвайте зрели комбинации от процеси, за да избегнете експериментални и скъпи процеси.
Градиентно ценообразуване на партиди: Минимално количество за поръчка от 500 броя, прозрачно ценообразуване.
500 – 2000 бройки: Базова единична цена
2000 – 10000 бройки: Единичната цена е намалена с 10%
10 000 или повече бройки: Единичната цена е намалена с 15-20% + Фабриката осигурява безплатно съхранение
III. Нашият ангажимент за съотношение цена-качество
1. Прозрачност на разходите
Предоставете подробна таблица с разбивка на разходите (пропорция на материалите, пропорция на процеса, пропорция на труда)
Ясно информирайте кои области могат да бъдат запазени и кои области не се препоръчват за запазване.
Допълнителен „План за оптимизация на разходите“: Предлагаме 2-3 точки за корекция, а от вас зависи да решите дали да направите корекциите.
2. Процес „Първо тестване, след това масово производство“
Стъпка 1: Предоставете 1-2 препоръчани решения безплатно, като предложите разнообразни опции за сравнение.
Стъпка 2: След като проведете различни тестове сами, преминете към етапа на извадката.
Стъпка 3: Потвърдете пробите и извършете дребномащабно производство, за да сравните рентабилността.
Стъпка 4: След като сте удовлетворени, можете да се включите в дългосрочно мащабно производство или да установите стабилно сътрудничество.
3. Намаляване на разходите за дългосрочно сътрудничество
След първото сътрудничество, създайте свой собствен ексклузивен процесен файл.
За последващи поръчки производството може да бъде ускорено въз основа на реалната ви потребителска ситуация, за да се съкрати срокът за доставка.
За втора поръчка, възползвайте се от 3%-5% отстъпка за стари клиенти.
Когато годишният обем на покупките достигне стандарта, ще се възползвате от поетапна отстъпка през следващата година.
IV. Проверка на клиента: Данните говорят сами за себе си
Случай с марката: Urban Optics (анонимен)
Оригинална опаковка: Покупна цена, конвертирана в 3,2 RMB за бройка, годишен процент на счупване 4%
С нашето сътрудничество: Покупната цена е конвертирана в 3.0 RMB за брой, годишният процент на счупване е намален до 0.8%
Изчисляване на спестяванията:
Директни разходи за покупка: Годишна покупка на 100 000 бройки, спестявания от 20 000 юана
Намаляване на счупванията: Спестяванията при подмяна на продукти струват приблизително 50 000 юана
Подобрение в удовлетвореността на клиентите: Процентът на повторно закупуване се е увеличил с 3 процентни пункта
Обща годишна полза: Приблизително 80 000 – 100 000 юана
V. Действия, които могат да бъдат предприети сега
Ако вече имате опаковъчни кутии:
Изпратете ни 2-3 съществуващи опаковъчни кутии
Предоставяме безплатни отчети за оптимизация на разходите и сравнителен анализ
Докладът включва: сравнение на цените на материалите, сравнение на процесите, разходи за труд и примерен производствен план
Ако имате нужда от нова опаковка:
Подгответе размера на продукта и бюджетния диапазон
Препоръчваме 2-3 различни дизайнерски схеми в ценови диапазон
Направете физически проби, които да измерите и сравните
Основната логика на високата рентабилност: Не само преследване на ниски цени, но и постигане на оптимална комбинация от защита + естетика + стойност на марката + обща цена на притежание в рамките на контролируем бюджет.
Фокусираме се върху опаковането на очила от 15 години, като разбираме дълбоко как да намерим най-добрия баланс между цена и качество. Нека ви помогнем да създадете отличен ефект на опаковка с разумен бюджет за опаковка.
Свържете се с мен, изпратете снимки на продукта и приблизителен бюджет, и ние ще ви предоставим предварителни насоки за решение и приблизителна оферта в рамките на 24 часа. Не се изискват никакви разходи, само за да разберем възможностите.
Време на публикуване: 15 януари 2026 г.